跨境电商运营中最常忽略的细节有哪些

现在大家都很少谈电商运营推广,而是具体到跨界电商运营,但是买家们在运营中常常只比拼前端的销售运营而忽略了后端的商品管理,从而给自己造成了很强的困扰!比如,表面畅销,但库存中却隐藏着很多潜在的滞销品;货源给力,但核心供应商却说走就走损失惨重;新品开发,却总错过最佳推广期而不温不火?可见,商品管理会极大程度影响产品的销售和开发,要做好商品管理工作,其中就涉及到商品分级、新品引入、商品运营、商品淘汰。

跨境电商运营中最常忽略的细节有哪些

跨境电商运营中最常忽略的细节有哪些

一、商品分级

1、库存表现为例

计算每个SKU的库存金额,按从大到小排序,用每个SKU的库存金额/库存总金额,计算每个产品占库存总金额的比例。从第一项开始累加,比例累加达到60%的这些产品就是A类主力产品,是需要重点维护的。60%—85%区间的是B类辅助产品,可以从中发掘并培养成A类产品。85%—100%区间的是C类积压产品,是需要被逐渐淘汰的。

2、供应商表现为例

分成SABC等级,“S”即“Super”,是顶尖的供应商,A、B、C等级则相应递减。把占采购总额40%的供应商划为S级,占30%的供应商划为A级,占20%的供应商划为B级,占10%的供应商划为C级。找出了核心供应商,就要开始做供应商维护,并且开始规避风险。定期洽谈优惠价,找好后备供应商,把A级供应商发展成S级。

二、新品引入

除了现有商品的分级管理外,在新品引入时,也有可参考的引入思路。

1、新开发

即针对消费者需求研发设计出新产品。

2、能补充

类似微创新。可参照奥斯本检验表法,把一款产品从9个角度琢磨透,在每个细节上慢慢进行改进创新,把痛点逐个击破。

3、格段补充

通常是像傲基、有棵树这类大电商卖家的打法,覆盖所有价格段,拼的是供应链优势。

4、节性产品补充

有的卖家会将欧美夏季的滞销品转移到澳洲去卖,也会把澳洲冬季的滞销品转移到欧美的冬季去卖。这样一年四季的滞销品都可以有再次售卖的机会,但是前提是要选对产品,并且掌握好节奏。另外,新品在前期要大力推,这样一来,你的新品生命周期曲线表现可能比A9算法预计的要好,流量自然越来越高,后面买CPC的成本就会降低。

三、商品运营

在商品运营中有两大指标是非常重要的,分别是利润和交叉比率。而这两大指标很大程度上受电商运营中“五力模型”的影响。这“五力”分别是:

1、潜力:即商品数量

2、竞争力:即动销率。

3、内力:即单品贡献额。

4、营利能力:即毛利率。

5、拉动力:即库存周转率。

四、商品淘汰

当商品运营环节把控到位后,就比较容易找出竞争力低的商品,除此之外,还有滞销商品,这类商品都将面临淘汰。淘汰的方法有以下几种:

1、行榜淘汰法

每个月可以按照销售额或毛利额、毛利贡献率来做降序排行榜,排名占5%或10%以下的产品要果断淘汰掉。

2、售额淘汰法

当公司规模还没有很大时,可以把每款产品制定一个标准,月销售额未达标的可以考虑淘汰掉。

3、为淘汰法

譬如产品可能涉及侵权、平台政策发生变化等情况,都需要实行人为淘汰。这就得看运营的功力大小了。

总而言之,做电商运营一定要对好的商品管理进行定期分析其库存和销售表现,因为随着数据越来越多,长期不去管理则会变得越来越杂!

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