电商运营中淘宝直通车常见问题解答

淘宝直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具,对广大淘宝、天猫卖家来说,可谓意义重大。直通车的价值体现在精准广告推广,是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。下面,小编就给大家来讲一讲淘宝直通车的那些事。

电商运营中淘宝直通车常见问题解答

电商运营中淘宝直通车常见问题解答

一、分值还重要不重要?

当然重要,但是也不是绝对的,重要的是淘宝系统本身的计算维度就是根据分值来判定你最终的PPC的高低,这个应该不会有人质疑,规矩是人家定的。但是要记住一点,如果当你一个计划的分值实在起不来的时候,但是你的点击率也足够高(有这种情况但是不多)这个时候你可以进行去托价的操作了,你最终的PPC 也不会太高,当然恒等对比起来,肯定还是分值高的时候要好一些。

二、后期直通车展现不重要?

这是很多朋友经常问我的一个点,我计划展现下滑了,怎么办?其实作为一个后期的车子,不需要过度关注展现这个数值了,只需要关注点击率点击量,举个例子当你日限额,出价溢价不变的时候,你的展现量会随着你的点击率而变化,点击率越高的时候,你的展现会越小,所以说展现再后期不需要过度关注。(这里并不是说不需要关注,同样的如果计划出现严重下滑的时候,也是需要找原因的)

三、标品要一直卡位么?

不需要的,卡位知识作为标品操作前期提高点击率的一个手段,后期人群和词测试好之后,是可以进行托价的,除非是特别小的类目,这个确实没有办法去操作,不然任何类目都是可以托价拉人群的。下面是Z先生之前写的标品的帖子,感兴趣的朋友可以点进去看看。

四、直通车养词的维度是什么?

这个说的好像有点太基础了,但是记住从去年10月份改版后,养词的维度也跟着改变了,但是Z先生自己测试的结果是,前期还是以点击率,点击量为主,中后期以投产为辅。也就是说前期一个计划转化率很低投产很低,只要点击率点击量足够,计划的权重一样是可以起来的。

五、直通车托价的意义是什么?

直通车托价主要的目的是为了降低PPC,实际的在托价的操作过程中,不止要降低出价,还有提高人群的溢价才能达到我们的效果,也就是说一方面我们提高了投产,另一方面我们也精准了自己的人群。如果只是单纯因为分值上涨或者去降低位置的话,那托价未免也太初级了。 下面是Z先生前段时间写的托价的帖子,感兴趣的朋友可以点进去看看.

六、标品的位置是否影响点击率?

标品特性同质化严重,买家翻页习惯少,所以导致位置会很大程度影响点击率,加上标品一般的特性导致必须用精准匹配,不然进店流量就会很乱,所以位置是前期做标品很大的影响因素,但是后期的时候标品是不用在意位置的,托价并且关注好人群就可以了。

七、我们常说直通车产品的定位是什么?

定位简单的说就是关键词,人群,地域,时间段等等,一般重要的就是产品该怎么称呼,或者说怎么叫这个东西比较准确一些,这样就可以在我们选择词的时候能够筛选出一些相对精准的词,人群的定位直接影响到我们后期测试的精选人群,也影响到后期的操作。点击了解更多,获取免费流量!

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