APP推广运营五部曲:拉新、激活、留存、变现、裂变

现如今,手机作为互联网的宠儿,已经成为了当下的热点,那么有了自己的APP之后,应该如何将其运营好呢?下面从App运营拉新、激活、留存、变现、裂变5大流程,为大家分享如何从0开始运营好自己的APP。

APP推广运营五部曲:拉新、激活、留存、变现、裂变

APP推广运营五部曲:拉新、激活、留存、变现、裂变

一、拉新

项目1.0.0版本刚上线后,个人不建议大家直接花钱,工作内容主要为:

1、iOS和安卓各大应用市场上架;

2、各大下载市场刷评论、刷下载量,这是最基础的;

3、搜集相关的社群、社区、论坛等,这些地方需要一个人去发帖、留言。如何快速找到呢?搜索竞品的品牌词,看看别人怎么做的,最实用、快捷。

4、熟人圈子推广。假如一个团队有10个,一人一天拉三个人,最初的版本就能拉到100的量。

二、激活

用户看到产品的广告下载打开App,然后就是引导他们注册。这几个点,每一个细节都可以向下拆分出无数的细节点,假如每个点可以提升10%的转化,那么整体可能就是几十倍的提升。

很多人可能会说,这些都是小细节,客户会在意么?但是正是这些小细节,你花钱吸引1万的用户,别人花同样的钱就可以吸引3万。

比如新用户注册后,就可以进入新人专区,领取仅限购买一次的“新人特惠”商品,引导用户首次下单,完成体验。

三、留存

新用户了解体验后,如何引导用户持续使用,而不是体验完就离开?

1、内容推送

对用户进行分析后,可以针对性的推出精选内容、活动、福利等有价值的信息或者诱饵,唤醒用户对你的记忆。一个产品最少要经过3次曝光,用户才会对产品有印象。

2、用户互动

建立用户互动系统,让用户在App产生社交,并且自发生产内容。这样可以充分融入用户的生活。比如发了一篇帖子,帖子的每一个评论、点赞,都会吸引用户打开App查看。

3、积分系统

用户通过登录、签到、发帖、互动、交流、交易等都可以积累积分,积分越多,享受的折扣越多。可以充分调动用户的活跃度,培养忠实用户,减少用户流失。

4、走心回访

可以通过有奖调查的形式,对用户进行回访,了解活跃用户为什么会留下来,在什么场景会使用,一般使用哪些功能等,获取一手信息,作为更新迭代的依据。

5、埋坑留人

自古深情留不住,唯有套路得人心。包括每日签到、定时双倍、收益提醒,物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活动等。

四、变现

App产品的变现方式多种多样,根据自己的类型选择。

1、电商变现:直接进行产品交易。

2、广告变现:为第三方平台、商家引流。

3、招商入驻:邀请商家入驻平台,收取入驻费、交易佣金等。

4、内容变现:打造精品内容,建立知识付费平台。

5、付费发布:用户付费发布相关信息,比如二手、招聘、房产、宠物等。

6、活动引流:通过App举办线上线下的活动引流。

五、裂变

1、分销裂变

通过App进行分销与微商并没有区别,而且比微商更加规范、容易操作,对用户的吸引力更强。目前主流的微商已经逐步构建了自己分销系统。分销系统还可以介入等级制度,分销的效果越好,等级越高,享受的折扣优惠越多。

2、积分裂变

引导用户将App内容的资讯、产品、优惠活动等信息分享给好友、朋友圈等。通过分享积累积分优惠。

总之,APP运营推广还是要根据市场的变化而变化,不能一直墨守成规,毕竟如果自己不做改变,竞争对手肯定会有动静!同时要提前制定一个APP运营推广方案,快速推广自己的APP

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